“Daha fazla web sitesi trafiği alıyoruz ama dava sayımız veya potansiyel müşteri sayımız artmıyor. Anlamıyorum!”
Bu ifadeyi hukuk bürolarından (ve diğer profesyonel hizmetler sunan işletmelerden) sıkça duyuyoruz. Gerçek şu ki: Daha fazla trafik her zaman daha fazla davaya veya müşteriye dönüşmez.
Müşterilerimiz için yaptığımız içerik denetimlerinde, hukuk bürolarının sitelerine yeterince nitelikli ziyaretçi çekememesinin ana nedeninin “niyet tabanlı” bir içerik stratejisinden yoksun olmaları olduğunu görüyoruz. Yani, sadece arama hacmine odaklanmak yerine, hedef kitlelerinin müşteri yolculuğunun her aşamasında sorduğu spesifik sorulara yanıt vermiyorlar. 
İşte hedef kitlenizin hangi soruları sorduğunu bulmak ve sitenize potansiyel müşteri (ve dava) getiren bir trafik akışı sağlamak için bugün kullanabileceğiniz 3 uygulanabilir strateji:
1. Anahtar Kelime Büyüsüyle Fırsatları Yakalayın
SEMrush’ın Anahtar Kelime Sihir Aracı (Keyword Magic Tool), yüksek niyetli anahtar kelime fikirlerinden oluşan bir hazineyi ortaya çıkarmayı kolaylaştırır. Bu araç, ücretli bir hizmet olsa da sunduğu derinlemesine verilerle stratejinizi baştan sona değiştirebilir.
Örnek:
“Boşanma avukatı” gibi üst düzey bir hizmet terimini girin ve “sorular” sekmesini seçin. SEMrush, potansiyel müvekkillerin bu konuyla ilgili çevrimiçi olarak sorduğu tam soruları gösteren bir rapor oluşturacaktır:
Görselde de görebileceğiniz gibi, bu rapor sadece hangi soruların sorulduğunu göstermekle kalmıyor, aynı zamanda her bir soru için anahtar kelime zorluğunu (KD), tıklama başına maliyet (CPC) değerini ve arama hacmini de ayrıntılı olarak sunuyor.
Bu rapor, hem bilgilendirici blog yazıları için konu başlıklarınızı belirlemenize yardımcı olur hem de bu konuları aylık kaç kişinin aradığını ve belirli bir anahtar kelimede sıralama elde etmenin ne kadar zor olacağını ortaya koyar. Bu veriler, hedef anahtar kelime setinizi önceliklendirirken son derece değerli bir rehberlik sağlar.
Unutmayın: Bu anahtar kelimelerin arama hacmi nispeten düşük olsa da, bunları arayan kişiler büyük olasılıkla gerçekten avukat arayan (veya değerlendiren) kişilerdir. Yani, yüksek niyetli bir kitleye ulaşırsınız.
Emlak sektöründe olduğu gibi hukuk sektöründe de dijital pazarlama stratejileri hayati öneme sahiptir. Hukuk büronuz için kapsamlı bir anahtar kelime araştırması ve SEO stratejisi oluşturmak isterseniz, SEO paketlerimiz hakkında daha fazla bilgi alabilirsiniz. Danke Digital olarak, hukuki alandaki uzmanlığınızı dijitalde de göstermenizi sağlayacak çözümler sunuyoruz.
2. “Answer The Public” ile Doğrudan Sorulara Odaklanın
Değerli niyet tabanlı içerik boşluklarını bulmak için ücretsiz bir alternatif olan Answer The Public aracını kullanabilirsiniz. Bu araç, kullanıcıların belirli bir konu hakkında ne gibi sorular sorduğunu görsel ve veri tabanlı olarak sunar.
SEMrush’ta olduğu gibi, arama çubuğuna üst düzey, hizmet tabanlı bir anahtar kelime girin. Örneğin, “Boşanma Avukatı” terimini kullanalım:
Sonuçlar size iki farklı biçimde sunulacaktır: “görselleştirme” ve “veri”.
Görselleştirme şu şekilde görünecektir:
Ve Veri görünümü de bu şekildedir:
Bu aracı kullanmanın anahtarı, boşanma avukatı arayan birinin sorabileceği edatları (kim, ne, nasıl, neden vb. gibi) ve soru türlerini bulmaktır.
Hemen dikkat çekenlerden biri “boşanma avukatı her iki tarafı da temsil edebilir mi?” gibi bir sorudur. Bu, ciddi şekilde boşanma avukatı tutmayı düşünen birinin yapabileceği türden bir sorgulamadır. Bu soruyu bir blog yazısında yanıtlamak, müvekkil yolculuğunun kritik değerlendirme aşamasında markanızı güvenilir bir kaynak olarak konumlandırmanın harika bir yolu olacaktır. Yine, bu yüksek niyetli bir trafiktir.
3. Ubersuggest ile Anahtar Kelime Setini Genişletin
Answer The Public gibi, Ubersuggest da hedeflenmiş, soru tabanlı anahtar kelime fırsatlarını keşfetmek için kullanabileceğiniz başka bir ücretsiz araçtır. Aracın işlevselliği diğerleriyle karşılaştırılabilir, ancak birkaç benzersiz özelliği vardır.
Arama çubuğuna üst düzey bir hizmet anahtar kelimesi girerek başlayın:
Ubersuggest, konuyla ilgili “anahtar kelime fikirleri” dolduracaktır. Ancak, liste biraz daha manuel filtreleme gerektirecektir çünkü herkesin hedeflediği çok sayıda anahtar kelime olacaktır. Sizin amacınız keşfedilmemiş fırsatları bulmaktır.
Örnek:
Arama çubuğuna “boşanma avukatı” girin. Sonuçların ilk sayfasının alt kısmına yakın bir yerde, “babaların çocuk velayeti hakları” anahtar kelime öbeğini bulabilirsiniz:
Bu, muhtemelen boşanma sürecinden geçen ve çok spesifik bir soruya acil yanıt arayan birinin yaptığı türden bir aramadır. Mükemmel bir blog yazısı malzemesi!
Sonuçların yanındaki çubuk grafiğin üzerine geldiğinizde, belirli bir terimin ne kadar arama hacmi aldığını (ve ne kadar süredir aldığını) aylık olarak gösteren bir döküm sunacaktır:
Bu trend verileri, belirli bir konu hakkında yılın en iyi zamanının ne olduğunu, zamanla daha popüler hale gelip gelmediğini ve o konunun ne kadar sürdürülebilir bir organik trafik kaynağı olacağını size ek içgörüler sağlayabilir.
Yüksek niyetli konu tabanlı anahtar kelime fikirlerinden oluşan bir birikim oluşturmak için en az iki aracı kullanmanızı öneririz. Her araç, diğerlerinin gözden kaçırdığı fırsatları bulacaktır.
Birlikte çalıştığımız hukuk büroları için yüksek niyetli anahtar kelime hedeflemenin bu kadar başarılı olmasının nedeni, sadece daha nitelikli trafik sağlaması değil, aynı zamanda konuların o kadar spesifik olmasıdır ki rakiplerin nadiren onları hedeflemesidir. Daha az rekabet = daha hızlı sıralama ve organik trafik kazanımları.
Ultra rekabetçi hukuk nişinde, yüksek niyetli anahtar kelime hedefleri bulmak, müvekkil değerlendirme aşamasında markanızı güvenilir bir kaynak olarak konumlandırarak rekabet avantajı yaratmanın harika bir yoludur. Aynı zamanda, hukuk büronuzun pahalı Tıklama Başına Maliyet (PPC) kampanyalarına olan bağımlılığını azaltmanın da etkili bir yoludur.
Dijital dünyada hukuk büronuzun fark yaratmasını ve potansiyel müvekkillerinize doğrudan ulaşmasını sağlamak için profesyonel bir desteğe mi ihtiyacınız var? Danke Digital olarak, hukuk sektörüne özel dijital pazarlama hizmetlerimizle yanınızdayız. İçerik stratejisinden SEO’ya, sosyal medyadan reklam yönetimine kadar tüm süreçlerde size özel çözümler sunuyoruz. Tecrübelerimizden faydalanmak isterseniz mutlaka iletişime geçelim!
